软文广告就是用较少的投入，获得较大的回报，旨在吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高美誉度和知名度，在潜移默化中引导消费者产生购买行为。软文广告是相对于硬广告而言的，硬广告就是我们在电视上看到的那种广告，生硬无比，消费者都开始抵触的一种广告形式。软文广告就是很软啦，绵绵软软的，很有打动力，消费者常常还没有准备好，就陷入软文广告的陷阱中。

　　刚开始，业界普遍认为软文广告就是付费的文章，包括新闻稿、人物报道、桉例分析等，一般集中在报纸、杂志等媒体上。我想说，这些都是软文广告的前世啦，因为随着网络媒体的发展，软文广告更多的转移到网络媒体上，比如论坛帖子、门户网站新闻报道等，价格更便宜、传播效果更好。在这里主要说说如何撰写网络软文广告。

　　软文广告的特点

　　1 软文广告最大的特点就是隐蔽，不同于硬广告老王卖瓜式的自夸，软文广告的宣传效果没有那么明显，像春雨一样“润物细无声”，强调的是一种潜移默化的影响。

　　2 软文广告的形式多样、内容也更为丰富多彩。情感故事、幽默笑话、使用心得、旅游日记等都可以轻而易举的带出产品的信息，达到广告宣传的目的。

　　3 软文广告的物美价廉，性价比超高的。我想说，我们这些中小卖家是没有大把大把的银子去做硬广告的，所以我们就只能依靠软文广告了。现在的博客、贴吧、论坛一般只需注册账号就可以发布信息，当然都是免费的。

　　4 软文广告具有知识性，没有知识作为软文广告的肉体，那作为灵魂的产品信息就会如行尸走肉般，不能产生信任感，缺少知识的支撑，软文广告就失去了生命。如果不具备一定的知识，那网友干嘛看它呢!所以在写软文广告的时候，要尽量写一些对读者有帮助的文章。

　　电商网站如何撰写软文广告

　　电商网站站内的软文广告主要集中在店铺，您可能没有注意到这一点。听我慢慢说，比如说我们店铺有店主给客户的一封祝福信，是花了很大功夫写的，我们也会制成精美的小卡片随着商品发送，回头客是很多的额。

　　店铺的软文广告还有一个就是宝贝描述，您可能认为现在是一个读图时代，谁还有时间去看那些密密麻麻的文字呢?其实不然，在文字排版上，我们要简洁明了，在文字撰写上要尽情的呼吁顾客购买，如“浪漫约会的时刻，让对方的目光焦点都集中在您身上……错过它，我将后悔一辈子”等语言。

　　其实电商网站的最终目的就是为了促成交易，因此在软文创作方面，需要符合消费者的的口味，也就是满足消费者的购物需求，这样转化率才会不断增加，为企业带来更多的效益。