做营销的每次费劲脑汁给老板给甲方设计出几十策划，对方总还会觉得缺点创意少点味道;写文案的经过日日夜夜的打磨，感觉整个人都要与文稿融合在一起了，却仍然只得到转化率很低的结局……到底是因为什么?企业品牌推广又该如何提高转化率?
 

　　从消费者心理出发 却不能对消费者心理完全顺从

　　写出华美却无效的文案，是营销大忌，费了最大的功夫却换来最小的转化率，也是每个企业做推广最不想看到的。所以，做营销做推广的时候，常常强调“从消费者心理出发”，事实上除了从消费者心理出发以外，你还需要考虑能否影响消费者。即又能顺应消费者心理、又能避开消费者心理雷区。

　　第一，找到用户关注点、兴趣，了解用户欲望与购买点。

　　标题党、吸睛为什么这么火?因为流量，决定用户是否买单的首要因素是能否在众多商品中关注到你、并对你有兴趣;第二要点是，产品卖点是否符合用户欲望、与用户购买点契合。

　　怎样吸引用户?除了热点，我们最常用的技巧有反差、自带吸引力的词，反差如“东北小伙骑车回家过年，一个月后发现骑反了方向”，自带吸睛能力的词如“与性相关”、“与情爱相关”、“与明星名人相关”……

　　产品的卖点与用户购买欲望，意指用户对产品的需求是来自功能或是攀比需求等等，杜蕾斯的卖点除了花式用户体验、更有各样刺激用户感官的营销。

　　第二，永远不要被用户放在“老婆跟老妈掉进水里，你先救哪个”的境地。

　　用户大多不是意志坚定、非此不可的人，顺应消费者心理的同时，营销人最不该做的就是，让消费者处于两难选择的境地，而应该引导用户走入适合选择企业产品的途中。

　　比如，同一个没确定自己喜好风格的朋友逛街，不要告诉她这件休闲、那件职业，而是告诉她你身上穿的更符合你的气质……很多时候，给用户更多选择不如“给用户一个可信赖、符合用户需求的选择”。

　　高转化率文案还需要具备以下条件

　　除了能吸引用户的标题或创意，在熟知消费者心理的同时，能引导用户做出购物选择，通常为了确保消费者完成购买，还需要一些营销技巧，比如限时限额促销，让已经产生购买欲望的用户第一时间购买，因为错过转化率最高这波，等到用户再想到你完成转化就不知道是猴年还是马月的事了。

　　所以，做文案的最后一步，是让用户在对你的产品有所了解之后，获得购买的动力、提供现在购买的理由、以及最便捷的购买方式。