网总管做网站托管行业的目的就是帮助中小企业迅速实现互联网的发展，让中小企业开始互联网的营销计划，那么如何才能做一个好的营销策划呢？
 

 

 

      一、营销策划方法：3+1金钻策略

 

      消费需求（把握未来消费特点）

 

      行业态势（顺大势 做大事） + 企业资源（企业能干什么）

 

      竞争格局（找到超越竞争方向）

 

      二、营销策划理念：

 

      1、切割营销 - 将对手逼向一侧 ：站在竞争的角度清晰的切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线。在消费者心智中清晰划出消费者接受我们，同时又规避对手正面竞争的区域，赢得难得的成长时间和空间！

 

      2、品牌两极法则：高度创造“第一”，角度创造“唯一”。只有“第一”和“唯一”两种情况具有绝对的竞争力。如果你既不是“第一”，又不是“唯一”，消费者凭什么要和你合作，你根本没有给消费者购买你产品的必须理由。

 

      3、章鱼渠道模式：如何进行市场布局？线上线下如何复合？赞伯在实践中总结出有效的商业模式，就是章鱼商业模式 - 同时构建多个第一的渠道模式。有效的市场布局，不是从“第七”提升到“第六”直至第一。而是从一个“第一”走向另外一个“第一”；从小“第一”走向“大第一”；从局部“第一”走向“整体第一”。刚开始要做小池塘的大鱼，不要做大池塘的小鱼！

 

      战略抓金钻，切割一把刀，品牌抓两极，模式学章鱼。从这几个营销模式出发，用最小的成本，来获得绝对竞争力。