品牌推广的目的是实现品牌营销，增加利润额。而企业品牌推广框架的制定对于企业的发展与壮大具有关键性的影响因素。在企业与企业竞争由服务与产品过渡到品牌的竞争，品牌推广决定了企业的强弱。今天这篇文章我们就品牌推广框架来介绍下。
 

　　第一步：了解你的听众，或者说了解你的服务对象

　　这不仅包括你需要知道谁是你的目标客户，而且还要知道他们想要什么。你需要了解是什么事情让你的这些目标客户非常烦恼，那么你的产品或者服务就是要去解决这些让客户烦恼的问题和麻烦。这里需要注意一点的是，你需要真正了解客户自己想要什么，而并不是你认为客户“应该需要”什么。

　　第二步：定位，定义你自己的位置

　　把你自己的产品或者品牌变成某一领域里唯一的选择，把你自己定位成为行业当中的权威，这应该是所有品牌进行定位时候的目标。只有成为名人和权威，你的品牌才会具有竞争优势，所以，要做产品，就必须得出名，这个不是你想不想的问题。

　　第三步：创造一个解决方案

　　在你已经了解了你的客户因为什么而烦恼，你也知道你的目标应该是成为解决这个烦恼的权威人士，那么就开始认真地做出一个方案，并把它变成产品或者相应的服务提供给你的客户。这一步其实并不属于营销的范畴，它属于具体的产品设计、制造领域的内容，而且不同行业的解决方案也是五花八门，千差万别的，所以这一步并不是作者在书中进行重点讨论的部分。

　　第四步：产生有价值的内容

　　这些内容会把受众不断吸引过来，从而帮助你在他们的心中树立权威的位置。通过高质量，而且有价值的内容来吸引潜在的客户，是与传统的营销策略有根本不同的一点。有效的品牌营销的关键就是吸引潜在用户，和他们建立良好的关系。因此，通过为他们提供有价值的内容和信息，并让他们参与进来，是品牌营销中很重要的一个步骤。

　　第五步：推广和提升你自己的品牌

　　在这一点上，很多品牌都会有一些误解，或者犯一些错误。品牌推广不应该是一次性的行为，而应该是一直要进行的事情，而且，品牌推广和提升应该是内容驱动，而不是活动驱动。品牌的推广应该被潜在客户当成是在生活中受欢迎的客人一样，而不是让人讨厌的小强。

　　第六步：就是要超预期地为用户提供更多的价值

　　在市场中的品牌，只有极少部分品牌，他们能够超越用户的预期，通过提供更多的价值，来为用户制造了惊喜。要做到这一点，虽然非常困难，需要付出额外的努力，但所得到的回报也是非常丰厚的。用户会因为你给他制造了惊喜，而增加对你的品牌的信任，会成为你品牌的粉丝，会向他的朋友为你宣传你的品牌，会在别人诋毁你的品牌的时候站出来为你辩护。总之就是，你给用户惊喜，用户也会为你带来惊喜。