2020年的新冠病毒，困住人们出门脚步，也为众多行业带来了或多或少的冲击，但是短视频直播行业却因祸得福，逆势增长。

(数据来源：互联网公开信息)

根据数据显示，快手去年半年时间就增加了72万直播主播，而抖音去年半年时间新增主播人数达285万，同比增长551%。由此可见，直播俨然成为当下备受欢迎的行业之一。

也正因为此，带货主播犹如雨后春笋一般的出现在各个平台，明星自然也不会放过这个香饽饽。

刚过去的1月20号的抖音超买贾乃亮直播更是打破抖音单场带货记录超3.08亿正式成为新的抖音“带货一哥”。这也标志着草根网红的格局全然打乱，，使得直播逐渐成为明星的主场。

淘宝直播深耕“内部”，完善中小卖家网销闭环

作为国内头部的电商平台，淘宝很早就嗅到了直播行业隐藏的商机。

自2016年，淘宝试运营直播以来，观看直播内容的移动用户极速增长，主播数量也呈现递增的趋势。尤其以2019年上线淘宝直播APP为分界点，进入高速增长快车道，也正是在此环境下，如李佳琦、薇娅等头部主播也纷纷崭露头角，开始瓜分淘宝直播这块大蛋糕。

(数据来源：互联网公开信息)

淘宝直播之所以能够有如此好看的成绩，与其定位离不开关系。淘宝直播定位则是通过“名人”驱动更低的成本流量，从而解决中小卖家卖货的问题。而这一模式并不局限于流量明星、当红小花做客头部主播直播间。

自2019年淘宝启动“启明星”计划，1年的时间超过100位明星入驻淘宝直播。越来越多的明星纷纷加入淘宝直播行列。其中就有曾经的主持一姐李湘表现尤为突出。

在《淘宝直播明星直播热度榜》也居过榜单第一，最好成绩是在两个小时之内卖出三万台空调，销售额达到一个亿。

淘宝直播成绩看似不错，实际上也暗藏玄机。在淘宝直播还处于发展时期，商家与主播之间的关系还称得上融洽。商家不必花费巨额与主播达成直播协议，但如今直播行业发展的如火如荼，“坑位费”俨然成为商家与主播合作的先决条件。在不保证品牌效应、价格合理的前提下，纯粹的“佣金支付”方式已经难以满足主播的胃口了。

这也就导致了部分商家以及中部、底部的主播从淘宝溜走，纷纷在其他平台寻找合作商机。

下沉老铁的666，让快手进退两难

快手，成也老铁，败也老铁。

眼红淘宝直播热度的快手，自然不会放过这个香饽饽。与淘宝自身定位不同的快手，快手明星直播的关注点与淘宝就截然不同。非电商平台的快手，由于其社交作用远大于消费功能，且直播带货很大程度上取决于其用户画像，这就导致了快手直播带货的发展相对坎坷。

同时，快手的用户发展与微博、抖音等社交平台并不相同，从下沉市场入手，在满足农村等下沉市场用户需求的同时，向一二三线城市发展。这也就导致快手希望得到五环内市场品牌认可的同时，也不愿意放弃自身的下沉流量优势。所以，快手直播的侧重点并非是带货，而是下沉市场。同样，明星直播对于快手而言并不仅仅只是为了销售产品，其目的更多的则是“品宣”。甚至，与淘宝、抖音等平台开启一场明星争夺战，力图为品宣广告市场占据更大的市场份额。

果不其然，去年5月29日入驻快手的周杰伦，不仅让快手成为周杰伦首个中文社交媒体，在其后的半小时直播，观看总人次达到了 6800w，同时在线观看人数峰值 610w，直播的打赏收入预计超过 2000w打破了快手直播的官方纪录。

在明星直播2.0时代的当下，直播间里正经的主播、明星不再受到观众的追捧。相比于此，沉浸感、渗透力成为一个直播是否成功的先决条件，综艺型人设、反转形象的主播更受到用户的追捧。比如，在屏幕前为霸道总裁的王耀庆，在快手直播中则展现的是亲切的“国民舅舅”形象，与观众插科打诨之间有效地提升了直播间的人气。

在平衡娱乐与商业的同时，还能够有效的提高用户与平台的粘性，未来快手能否形成了私域流量与明星加持的双赢机制，是明星选择的关键衡量标准。

照亮你生活的抖音，综合带货力仍需提升

作为新兴社交媒体，越来越多的明星入驻抖音，使其已有取代微博之态势。虽然入局直播电商晚，但绝对不影响抖音主播的明星数量入驻抖音的明星中，突破千万的不在少数，甚至在5月13日宣传入驻平台并长期带货直播的陈赫，粉丝超过6400多万。

得益于平台庞大的明星生态，在抖音带货的明星数量是各个平台人数最多的。之所以明星会选择在抖音直播首秀，是因为明星在抖音拥有大量粉丝的官方账号，免去了引流的困难，降低了艺人自身宣发的成本。

入驻的明星也交出了满意的答卷，诸如胡海泉在去年11月1日单场直播销售额高达1.4亿;陈赫直播首秀不仅累计5094.76万人观看，销售额也创下了6923.85万元的记录;张庭与6月10日长达五个小时的直播，不仅创下了1.3亿的销售成绩，同时还收获了101.1万的粉丝。

而这只是抖音直播带货明星屈指可数的小部分，绝大多数的带货明星大多都兴致冲冲冲地直播，扫兴而归。曾被予以厚望的Angelababy，虽然抖音粉丝数量超4000万，直播间流量也可谓是过千万，但是718直播首秀的成绩与之相比，显得很是普通。持续了将近五个小时的直播，最终销售额仅为1561.4万。Angelababy之流的明星主播，并不在少数。除了直播流量不高、销售额低之外，翻车的主播更不在少数。

但是笔者注意到有一个“超级买手”直播间，从开始直播到夺得抖音“带货一哥”称号只用了一年多的时间。

最近超买直播间在1月20日开启了一场长达14小时的“网上年过节”贾乃亮腊八直播，开播两个小时就打破之前2.4亿的带货记录，并且在后续的直播时间里成交额更是达到了3.08亿。3.08亿，不仅突破了抖音直播间单场成交额的历史纪录，更为苏宁易购年货节迎来了一个开门红。

起势靠流量 生死供应链

在竞争愈发激励的直播电商领域中，建立优质供应链已经成为绕不过去的话题。2020年，辛巴、李佳琦等头部主播和部分明星主播的接连“翻车”，行业内越来越统一的看法是“起势靠流量，生死供应链”。

贾乃亮坐稳了“抖音一哥”的位置。一方面是贾乃亮优秀的个人直播能力，另一方面更大的成功因素离不开苏宁。

(数据来源：1月20日超买直播间产品清单)

作为零售行业的老兵，苏宁集团在供应链上作出了深厚的积累，并赋能各业态中，超买直播间只是其中一个业务缩影。

在对“货”的把控上，苏宁易购有一套自己的产品“价值体系”，能够针对用户需求甄选打造高出期待的产品，从而做到“人无我有，人有我优”，增加复购，留住粉丝。同时基于苏宁全渠道的能力在线下零售业务、线上电商平台、直播间全面开花可以使得产品接触用户群体更为庞大，用户反馈和产品更迭更为及时。

直播带货的本质是零售，零售的核心是产品。